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有难度!
发布时间:2016-3-13 22:54:36  阅读次数:  字体大小: 【】 【】【

  一个大学刚毕业的女生,想锻炼一下自己,想去做销售。
  
  如果是你,你怎么看?
  
  女生适不适合做销售呢?
  
  我的观点是30万以内的销售,可以去尝试一下,锻炼一下。30万以上的,就不要去做了,真的不适合女生,尤其是百万以上的项目销售,真的,真的,真的不适合女生去做。
  
  为什么说30万以里的项目女生更适合一些呢?
  
  第一,30万,对一些大公司来说,不是什么钱。
  
  第二,老板或负责人,基本上都是男的,女销售有一定的优势,不是有一句说的好,异性相吸吗!
  
  第三,越是小的项目,越是公平的,也就是说越大的项目,里面的因素太多,越是不公平的。和什么列类似呢?
  
  法院,越是小的地方,法院判决的越合法。越是大的地方,不仅仅要考虑法还要考虑权、人等,越是不公平的。
  
  为什么说百万以上的项目销售,女生不适合呢?
  
  因为里面的潜规则太多了,不是你能控制得了的。你根本就做不到出淤泥而不染的。
  
  去哈尔滨的时候,我接触过一个做酒的,洋河的总代理,他给我讲了很多的他的经历。洋河由于广告打得响亮,也算是名酒了,这些名酒是不靠酒店销售的,核心是团购的,而且多数是企事业单位的团购,比如给下面发福利了,领导考察招待用酒了等等。
  
  你想把业务开展好,就要搞定这些老爷们,就要把这些老爷们伺候好。
  
  领导们需要酒了,给你打一个电话,你就要立刻马上送去。
  
  领导需要买单了,也会给你打电话,而且很客气的和你说:“喂,老兄,晚上有空没,有个场,过来当副陪,怎么样?”
  
  你能不去吗?
  
  如果你去了,真的坐在领导旁边,陪着领导吃,陪着领导喝,你的生意也就这么吃没了,喝没了。
  
  为什么说喝没了呢?
  
  你也奇怪呢!不是领导让我去做副陪的吗?我马不停蹄的、屁颠屁颠的就过来了。
  
  副陪,不是让你真的陪的意思,而是让你来买单。
  
  应该怎么做呢?
  
  赶紧的到饭店前台,放上几千元的押金,然后给领导打一个电话说:“领导,我刚到饭店大厅,我老婆给我打电话说丈母娘找我有事,非让我过去,我不得不过去。真对不起了,领导,您放心,下次我一定作陪,为了弥补我这次的过错,我把单买了,您就不用买了。”
  
  领导会说:“兄弟,你客气了,你弄的我多不好意思呢?”
  
  领导的夜生活,一般是3部曲的,一、吃饭。二、唱歌。三、洗澡。
  
  洗澡,真的是洗澡吗?你懂的。
  
  洗澡,你就不能光买单了,如果你只负责买单,在领导眼里,你不是自己人,领导找了,你也得找,这样你们才是一个战壕里面的人,你们才能统一战线。
  
  我问他:“你每次也找?”
  
  他:“找啊,当然找了。但是我向《无人区》演的那样,和她们聊聊人生。有时真的洗澡的时候,和领导一起赤裸着,你会感觉感情是很微妙的。不是有一个段子说的,如果让丘吉尔、罗斯福、希特勒、斯大林在一起脱光了洗澡,也许就不会有二战的故事了。”
  
  我问他,你的成功主要是因为什么呢?
  
  他和多数人说的一样,运气!时代!
  
  如果重新的洗牌,我未必能成为现在的我,这句话,说的也很对,如我按部就班的读书,学习成绩很好,我的工作就是一个企业里面当会计。
  
  仅此而已。
  
  我的幸运在哪呢?
  
  我的师姐和她的老公。
  
  我的第一份工作是师姐介绍的,在他的老公下面做销售,他的老公,是我的恩师。我们做的的软件销售。
  
  恩师,是一个很正经的人的,他是东北区的老大,但是不贪污,不受贿,不过行贿是肯定的了。
  
  有时陪客户去吃饭,去唱歌,他也找,也搂,也抱。
  
  一次我问他,不怕我告诉我师姐吗?
  
  他说:“你师姐很理解我,她知道我是为了什么,我也有我自己的底线。但是在这种生意场上,要学会随波逐流的,大家都抱的时候,我不抱?人家说我假正经,不合群。抱吧,又是在不符合我得价值观,但是还是要抱的,不要让自己成为异类。”
  
  不同的圈子,有不同的交际规则,你不遵守,往往就要出局.......
  
  比如说,你是南方人,你来大连拜访王哥。王哥请你吃饭。
  
  喝点啤酒?
  
  太业余了,要喝酒就喝白的,而且一定要让你喝好的.....
  
  你说你不会喝酒。
  
  你来拜访王哥,王哥敬你,你不喝?
  
  当我的恩师,调到中国北京总部的时候,恩师把王哥介绍给我认识,那天我喝了很多,是刺猬把我送回家的,也吐了,刺猬在一旁给我倒水。
  
  你早知如此,何必一起和王哥劝我喝酒呢?
  
  我是不喝酒的,但是有时真的是身不由己,现在好点了,喝红酒,兑雪碧,一兑对一瓶,这是后来王哥告诉我的。
  
  不同的圈子,不同的气氛,你想独善其身?
  
  真的太难了。
  
  特别是北方人,都是有面子的人,好面子的人,不会拒绝别人,更不会说“不”,南方人会好一点,我和一些南方人聊天,她们送给我一句话,酒都是自己喝到肚子里面的。
  
  也是,如果我坚持不喝,我也能不喝。
  
  李姐告诉我,要学会说不!
  
  道理,谁都懂!
  
  生活在这种气氛下,想出淤泥而不染?
  
  有难度!
  
  行行QQ号和微信号:491256034微信公众号名称:幸福的味道ID:d716-716

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